Samen met je team werk je keihard om je klanten tevreden te stellen. Zo hard dat het nadenken over de toekomst van je bedrijf of organisatie er steeds weer bij inschiet en je groeiambitie vooral veel ambitie blijft.
Om internationaal (door) te groeien is het zaak af en toe pas op de plaats te maken en je te laten informeren en inspireren.
Maak een middag vrij en bezoek dag 1 van de Nationale Groei 3-daagse met als thema internationaal groeien.
Dagvoorzitter: Harry Starren

Hoe internationaal is jouw waardepropositie – Rob van Nes MBA
Je waardepropositie is je bestaansrecht, maar zo heel af en toe lukt het om in je thuismarkt, waar je al decennia actief en bekend bent, te overleven zonder onderscheidende value proposition. Om internationaal te groeien is dat ondenkbaar. Rob van Nes neemt je aan de hand van het door hem ontwikkelde Wheel of Value, beschreven in zijn gelijknamige boek, langs de kansen en valkuilen van het internationaal ondernemen vanuit een waardepropositie perspectief.

Groei via nieuwe PMC’s – Prof.Dr. Dewanand Mahadew
Globalisering brengt (internationale) klanten steeds dichterbij, maar tegelijkertijd heeft de klant steeds meer macht. Redenen om over te schakelen van mass production naar mass customisation (van PMC’s naar PCC’s - Product Client Combinations) . Het koopgedrag van klanten wereldwijd wordt immers niet meer bepaald vanuit demografische criteria maar vanuit psychografische criteria, lifestyle en gelijkgestemdheid. Dewanand Mahadew bespreekt concepten en modellen van een proces om deze ontwikkelingen te integreren in je eigen portfolio en internationaal marketing.

Distributie als groeiversneller – Mr. Johan Koning MSc
Hoe te groeien via nieuwe distributiekanalen. Met eigen organisaties, onafhankelijke distributeurs, agenten of online? De voor- en nadelen van de verschillende distributiekanalen. Welke kanalen passen het beste bij welke Product-Markt-Combinaties. Aan de hand van een aantal praktijkvoorbeelden worden de voor- en nadelen toegelicht.

Intercultureel zakendoen – Minke Vorstenbosch MA
Globalisering maakt het voor steeds meer bedrijven noodzakelijk om zaken te doen in andere culturen. Ook krijgen we te maken met verschillende nationaliteiten binnen één bedrijf. Dit biedt uitdagingen maar zeker ook kansen. Een studie van McKinsey toont aan dat interculturele teams tot 35% meer effectief zijn dan heterogene teams, mits deze diversiteit goed wordt ingezet. Maar een gebrek aan culturele sensitiviteit leidt ook regelmatig tot misverstanden, frustratie en soms zelfs het mislopen van deals. Minke Vorstenbosch neemt je mee in de wereld van interculturele kansen en uitdagingen en geeft inzicht hoe je culturele valkuilen omzeilt en internationale relaties optimaliseert.

Internationaal groeien door fusie of overname – Rolf van Nauta Lemke MBA
In 1970 was 89% van FDI nog in greenfield, ook/juist bij MKB. Inmiddels is dat minder dan 10%. Meer dan 90% van de investeringen in nieuwe buitenlandse markten gaat via fusies, overnames of joint ventures. Het vakgebied van Rolf van Nauta Lemke. Wat zijn de voordelen een aandachtsgebieden van internationaal groeien met en via buitenlandse partners.

Groei door internationaliseren: Praktijkverhalen – Kees de Jong
Groeiondernemer en groeimentor Kees de Jong, initiatiefnemer van NLgroeit, deelt zijn ervaringen op het gebied van internationaliseren. Hij liet zijn bedrijf Bloomerce uitgroeien tot in zes Europese landen. Daarna leidde hij een bedrijf in 26 landen. Hoe deed hij dat, wat zat ermee en waar zat het tegen? Hoe ging hij daarmee om? Ervaringen uit eerste hand die je sensitiever maakt voor valkuilen en kansen.

Plenair programma 13:00 – 17:30 uur
12:00 – 13:00 uur: ontvangst en lichte lunch
17:30 – 18:30 uur: netwerk & borrel
De inleidingen worden onderbroken door panel- en zaaldiscussies onder leiding van dagvoorzitter Harry Starren en een pauze van 30 minuten.