We leven in een wereld van overvloed waarin ieder product het in zich heeft uiteindelijk een commodity te worden of, erger nog, ingehaald door nieuwe / verbeterde producten.
Het resultaat van dit proces is bijna altijd prijsdaling of zelfs het verdwijnen van het product of bedrijf van de markt. Je hoeft niet heel diep na te denken voor voorbeelden van niet lang geleden nog zeer succesvolle producten/merken die inmiddels (nagenoeg) verdwenen zijn als gevolg van het niet of te laat bijstellen van de waardepropositie.
De prijs die de afnemer bereid is te betalen zit, zowel in B2C als B2B, zelden in de intrinsieke waarde van het product of de dienst, de kwaliteit daarvan nadrukkelijk inbegrepen, maar in de totale waardepropositie van zowel het product of de dienst als van uw bedrijf. Waardeproposities die niet (langer) relevant zijn hebben geen recht van bestaan. Geen enkele waardepropositie is oneindig relevant. Het succes van gisteren zegt niets over het succes van morgen!
If you do what you did, you get what you got (Albert Einstein).
Tijd dus om de value proposition van uw bedrijf en merk(en) onder de loep te nemen.
Rob van Nes houdt zich al vele jaren met deze materie bezig en schreef het boek The wheel of value. De daarin uiteengezette processen om de huidige waardepropositie van een bedrijf, product/dienst of merk te evalueren en waar nodig bij te sturen wordt proactief behandeld in deze Masterclass. De volgende onderwerpen komen aan de orde:
- Wat is waardepropositie
- Wat is de waardepropositie van uw/jouw bedrijf, organisatie, merk en/of product
- Instrumenten om waardeproposities aan te scherpen
- Cases & discussie
De Masterclasses vangt aan om 10:00 uur en eindigt rond 12:30 uur.
De Masterclass Value Proposition (re)design is ook beschikbaar voor bedrijven, organisaties en instellingen voor in-company, om aan te bieden aan relaties en prospects of voor open deelnemer acquisitie. Datum en locatie in overleg te bepalen.
